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日前,中国船舶集团所属陕柴重工与东莞现代船厂成功签约125米冲吸式挖泥船主发电机组项目,企业MAN9L32/40柴油发电机组成为用户首选。

面对突如其来的新冠肺炎疫情,企业一手抓疫情防控、一手抓生产经营,对内开展营销技巧培训,对外紧盯潜在项目,加强与船东、船厂联系,积极做好线上服务。疫情稍有缓解,企业副总经理杨小清就带领团队主动拜访船东和船厂,了解市场信息、推广陕柴产品、增进相互友谊。在该项目商务谈判中,企业始终坚持“为用户创造价值”的企业使命,积极展示陕柴形象、先容产品性能、解答技术问题,消除用户顾虑,最终在多家竞争对手中胜出,成功拿下该项目。

该项目的成功签约,进一步稳固了企业产品在该领域地位,也是继企业16PC2-6B、MAN16、12V32/40后,又一型产品成功打入该市场,为用户产品选型拓展了空间,为企业推进后续项目奠定了基础。

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